Medical Sales Representative Job Description

Farmasøytiske salgsrepresentanter arbeider på vegne av narkotika og medisinsk forsyning selskaper , bygge klient - pharma relasjoner som et middel for å maksimere både reseptbelagte og medisinsk utstyr salg av et bestemt produkt linje. Legemiddelfirmaer for tiden målrette biomedisinske forskere, leger og farmasøyter , men denne kundebase er å utvide til andre i helseindustrien også. Omfattende reise i faste territorier er normen for å bygge og vedlikeholde disse relasjonene med nye og godt etablerte kunder og blir belønnet med en grunnlønn og provisjon på lukkede salg. Nødvendige attributter

Evnen til å kommunisere effektivt og artikulere vitenskapelig materiale ( ellers kjent som farmasøytisk detaljering ) til kunder er avgjørende for enhver medisinsk salgsrepresentant . Like viktig er evnen til å utnytte eventuelle personlige eller forretningsmessige godbiter fått fra klientsamtaler i å tilpasse effektive salgsstrategier. Legemiddelfirmaer derfor se for presentabel , omgjengelige og trygge individer . Metodisk organisasjon ferdigheter er også nødvendige for hva er ofte en hektisk timeplan av møter og middager , der representanter gjør det et poeng å huske og formidle relevant informasjon klient til legemiddelfirmaer i et forsøk på å maksimere salg potensial.

Educational Krav

farmasøytiske selskaper, spesielt små , ​​er i økende grad krever en bachelorgrad for entry- level farmasøytisk salgsrepresentant posisjoner . På grunn av teknisk karakter av virksomheten , med inngående forståelse av komplekse helsefag er nødvendig . Potensielle kandidater bør vurdere en Bachelor of Science grad i farmasøytisk vitenskap , som fokuserer på områder som anatomi , biologi , kjemi , immunologi , fysikk , fysiologi og toksikologi . Farmasøytisk markedsføringsledelse , markedsføring eller økonomi og administrasjon er andre nyttige kursstudieretninger

Hensyn

Den farmasøytiske industrien har vært ganske lavkonjunktur - bevis . ; Men i løpet av de siste årene mange narkotika reps har vært slipp som selskapene har forsøkt å kutte ned på utgifter og øke fortjenestemarginene . Big Pharmas øker også deres implementering av eDetailing , utnytte nettet for å få salgsfremmende markedsføringskampanjer ut til klienter samtidig redusere de typiske en-til -en møter . Farmasiselskapene også viser mer interesse i høyt nivå beslutningstakere( forskrivning rådgivende komiteer , for eksempel) i helse-industrien som kunder heller enn bare leger .

Perceptions

den oppfatningen av leger blir kjøpt av med gaver og dyre middager har fått mange til å være skeptisk til klient- pharma forholdet. Det er en interessekonflikt hvis legene er svaiet å foreskrive medisiner eller bruke medisinsk utstyr fra narkotika eller medisinsk utstyr selskaper bare for forholdet perks . Dette har skapt en negativ oppfatning av farmasøytiske selgere for publikum og helseindustrien . Mens narkotika reps gjør gir informativ produktinformasjon , har skepsisen rundt disse relasjonene kastet et negativt syn på leger å være i seng med de store farmasøytiske selskapene . Å vite dette , reps må være forberedt på å håndtere disse forhold bekymringer med leger .
Trening , lukke salg og Lønn

Farmasøytiske rep nyansatte kan forvente tre til seks uker av opplæring fra sin arbeidsgiver , som dekker grundig produktkunnskap i forhold til anatomi , biologi og farmakologi . Territorium ledelse , salg og presentasjon ferdigheter egnet for farmasøytiske salg , sto for produktprøver , FDA forskrifter og samsvar med FDA retningslinjer når fremme produkter er også dekket. Et område utelatt, imidlertid er kunsten å stenge avtale . Alle narkotika reps bør lære å lukke et salg for å bedre salgsresultater . Ifølge PayScale i juni 2010 nasjonale lønnsdata, lønn for farmasøytiske representanter varierer fra $ 58,192 til $ 82,680 . Når inkludert bonuser , overskuddsdeling og provisjoner , samlet lønn varierer fra $ 74,651 til $ 107,595 .