Problemer i markedsføring ny medisinsk Inventions

Den lagdelte strukturen i den medisinske industrien presenterer flere utfordringer knyttet til markedsføring av nye medisinske nyvinninger . I kjeden av beslutningstakere, teller den oppfatning av pasienten sjelden . Faktisk , bare gjennom perfekt justering av interessene til flere organisasjoner kan en ny medisinsk løsning vedtas . Markedsføringsstrategi må da blomstre i en flergrenede tilnærming som fremmer oppfinnelsen til flere interessenter . Interessent Motives

legens primære bekymring sirkler rundt pasientens komfort og hvorvidt den nye løsningen gir et bedre resultat for pasienten . Organisasjonen der legens praksis verdier ny teknologi som øker inntekten ved å forkorte pasientens tid i anlegget , slik at legen kan se flere pasienter hver dag . Løsninger som reduserer forpliktelsen av de behandlingssenter fangst organisasjoners oppmerksomhet også . The Food and Drug Administration ( FDA ) må godkjenne alle medisinske løsninger for sikkerhet , og forsikringsselskaper vil ha teknologi som sparer penger i medisinske prosedyrer . Til slutt , vil produsentene selge løsninger med gode marginer .
Ideell Situasjon

Disse ulike beslutningstakeredivergere i interesser. Å behage alle , må den nye oppfinnelsen til å være en trygg og høy -profit medisinsk produkt som forbedrer resultatet av pasienten samtidig som man reduserer legens ansvar . Videre kan bare store markedet størrelse støtte kostnaden av investeringen og løsningen må ta opp noen av de vanligste medisinske problemer .
One Point of Entry

markedet kan selge kun produkter som har fått FDA klarering . Dette klaring prosessen har blitt dyrere fordi produsenten må demonstrere sikkerheten gjennom store , dyre og statistisk relevante kliniske studier . Derfor selskaper senke studie utgifter ved å søke FDA-godkjenning for en sykdomstilstand bare med håp om å tiltrekke seg nok inntekter til å utvide forsøkene til andre sykdommer og trenge flere markedssegmenter . Denne strategien for å velge en mester program fem til ti år før markedslansering krever en skarp intuisjon om markedet evolusjon, konkurransedyktig landskap og trender .
Refusjon Hinder

markedet suksessen av et medisinsk produkt er avhengig av hvor godt løsningen ble innført . Vanligvis vil løsninger som ikke refunderes av forsikringsselskapene må betales av egen lomme av pasienter eller av leger , en stor avskrekkende å plassere nye medisinske løsninger . Derfor vil en oppfinnelse sees attraktivt hvis legen eller pasienten ikke trenger å betale for det , forsikringsselskapene betale et lavere beløp for refusjon enn med dagens metoder , og dermed spare kostnader , og den nye løsningen hjelper leger får mer inntekter gjennom en økning i pasienter . Disse interessene ikke alltid overlapper og presentere en utfordring i å utvikle markedsføring meldingen som beskriver verdien av produktet til hver av partene.
Velstående til Mass Market

En pasient gjør har noen innvirkning på innføring av et medisinsk innovasjon , selv om begrenset . Pasienter med størst makt av leverage er personer med penger . Faktisk er noen teknologier først lansert og markedsføres til de velstående forbrukere . Rehabilitering og kosmetiske løsninger faller i denne kategorien . Med denne strategien , må markedsføringen rettes direkte mot pasienten og oppgaven ligger i å finne de velstående personer med medisinsk tilstand som skal behandles . Dette segmentert markedet oppføring kjøper tid til å enten få godkjenning for refusjon fra forsikringsselskapene eller for å bygge nok troverdighet til å tiltrekke seg pasienter med mindre disponibel inntekt .
Markedsføring de økonomiske fordelene

Den markedsstrategi for en ny oppfinnelse starter med å forklare sin klinisk nytte . Men utvikler innsatsen raskt til en økonomisk analyse som artikulerer de returnerer til hver interessent . Ofte , integrerer markedsarbeidet perspektiver på hvordan dagens teknologi kan være greit forskyves og erstattet med løsningen med noen innvirkning på virksomheten . På grunn av den store størrelsen på de finansielle investeringene som kreves for å opprettholde utviklingen av nye oppfinnelser fra konsept til utplassering i legekontoret , vil partnerne sammen gjør bedriftens strategiske justering ryggraden av markedsføringstiltak .