Hva menes med en sentral versus perifer vei til overtalelse?

Sentral vei til overtalelse: Når en person aktivt behandler og evaluerer meldingsinnholdet eller argumentene som presenteres for dem. Dette innebærer vanligvis nøye vurdering av støttende bevis, logikk og relevansen av informasjonen.

Perifer vei til overtalelse: Når et individ er påvirket av elementer som ikke er relatert til meldingsinnholdet, som likeability eller opplevd attraktivitet av kilden, emosjonelle appeller eller signaler fra andre (f.eks. sosialt bevis).

Sentral ruteovertalelse fører vanligvis til mer varige holdnings- og atferdsendringer, mens perifer ruteovertalelse kan være effektiv for kortsiktig påvirkning.