Hvorfor bruker folk følelsesmessig appell for å overtale andre?

Emosjonell appell er et kraftig verktøy i overtalelse fordi det tar hensyn til folks følelser og motivasjoner. Når folk er følelsesmessig investert i noe, er det mer sannsynlig at de blir overtalt av argumenter som er relatert til disse følelsene. Her er noen grunner til at folk bruker følelsesmessig appell for å overtale andre:

- For å opprette en forbindelse og etablere troverdighet :Ved å vise sårbarhet og følelser kan foredragsholdere eller forfattere raskt danne forbindelser med publikum, slik at de kan formidle sin tro uten å virke altfor konfronterende.

- For å gjøre argumentasjonen mer minneverdig :Emosjonelle appeller har vist seg å ha større utholdenhet enn rent logiske argumenter; Det er mer sannsynlig at folk husker, husker og handler på følelsesmessig ladet informasjon lenger sammenlignet med rasjonelle, faktabaserte utsagn.

- For å fremkalle visse svar eller reaksjoner :Når en krangel vekker en spesifikk følelse - sinne, entusiasme eller medfølelse - kan folk føle seg oppmuntret til å dele det budskapet lettere og mer utbredt hvis det taler til en felles tro eller et samfunnsproblem.

- For å skape sympati :Emosjonelle appeller til patos kan effektivt vekke empati hos mottakere av meldinger. Gjennom historier og bilder av vanskeligstilte mennesker eller omstendigheter, fremkaller foredragsholdere og forfattere følelser av velvilje samtidig som de oppmuntrer publikum til å hjelpe.

- Å skape en følelse av at det haster og påvirke beslutningstaking :Når publikum kan føle en assosiasjon mellom det presenterte argumentet og personlige opplevelser, kan deres egne følelser føre dem til å ta umiddelbare kjøps-, samfunnsmessige eller holdningsmessige valg.